Badania Krótkie: zdarzenia i szybkie przyspieszenie rurociągów

Najlepsze w swojej klasie organizacje marketingowe rozszerzają swoje wysiłki poza wypełnienie szczytu wodospadu popytu, dostosowując się do sprzedaży w celu opracowania menu ofert, które wpływają i utrzymują możliwości przemieszczania się przez rurociąg sprzedaży. Uwzględniając zdarzenia w ramach przyspieszenia wewnątrz linii, marketerzy muszą zapewnić, że strategia zdarzeń i treść są zgodne z wcześniej wykonanymi programami i taktykami, które generowały tę możliwość.
Wydarzenia są standardowym elementem mieszanki marketingowej B-B-B, ale niewiele organizacji przyjmuje zdyscyplinowane podejście do wykorzystania ich w celu przyspieszenia rurociągu. Podczas planowania zdarzeń związanych z przyspieszeniem rurociągu sprzedaż i marketing muszą uzgodnić profil odbiorców docelowych, a także na zaproszenie na określone konta i kontakty.